"WC-vertising" – новое имя Приморского индора!

Весна 2010 года ознаменовалась во Владивостоке открытием нового рекламного агентства, специализирующегося на indoor-рекламе – «WC-vertising». Ноу-хау компании, впервые внедряемое на территории России, заключается в размещении рекламы не где-нибудь, а в уличных био-туалетах. О готовности приморской аудитории воспринять такой рекламный носитель, потенциальных рекламодателях и ожиданиях от амбициозного проекта мы решили поговорить с учредителем агентства, ex-директором по маркетингу компании «В-Лазер» – Валерием Жилиным.

 Валерий, прежде всего, чем обусловлена такая резкая смена деятельности. Бытовая техника и вдруг – туалеты.

— Не туалеты, а indoor-реклама. Перефразируя классика, могу сказать так – рекламный носитель не пахнет! Поэтому туалеты – это всего лишь решение. Свежее, стоит отметить. Всё дело в том, что работая в высоко конкурентной среде, ты понимаешь, что потребитель закрывается внутри себя от всего этого рекламного шума в виде часов ТВ и радио роликов, гектаров поверхностей наружной рекламы. Чтобы «раскупорить» его зачерствевшую к рекламе душу нужно что-то новое, необычное. Необычное в разрезе нашей отрасли, зачастую, воспринимается как «сделать тизер», «выбрать редкий шрифт», «поставить голую тетку». Но в этом нет ничего нового. Нужно менять не послания, а носители.

Существует практика рекламы в туалетах ресторанов, кафе, кинотеатров. Почему био-туалет?

— В био-туалете потребитель не готов увидеть рекламу. Образно говоря, он оставляет анти-рекламный щит снаружи, а в кабинку заходит открытый ко всему новому. В кинотеатрах, например, такой эффект не достижим в принципе. Так как анонсы фильмов преследуют посетителя даже в самые интимные минуты пребывания в туалете - рекламный эффект будет нулевым. Клиент чувствует, что ему это навязывается.

Как Ваша компания избегает подобного навязывания?

— Мы принципиально против аудио-рекламы. Во-первых, из-за упомянутого выше «навязывания», во-вторых, Вы сами понимаете – какие бывают ролики. Это могут быть заигрывающие диалоги пар, песнопение или не дай бог жалобы на потенцию. И что будут думать соседи по кабинке или люди, стоящие в очереди о посетителе туалета? На данный момент мы запускаем несколько вариантов печатной рекламы – от постеров на стенах и рекламных газет, которые каждый посетитель может почитать в процессе, заканчивая даже рекламой на баллоне освежителя воздуха, инструкцию на котором так любят перечитывать в туалете наши мужчины. Следующий шаг – установка в био-туалетах мониторов.

Современные «безадресные» носители страдают от того, что не могут гарантировать точное попадание в целевую аудиторию. Многие рекламодатели уходят из-за этого в Интернет. Как Ваша компания планирует бороться за клиента?

— У нас есть дополнительная услуга – «пол-таргетинг». По понятным причинам невозможно реализовать кабинки для мальчиков и для девочек. Посетитель не поймет. Решение оказалось проще, чем Вы думаете – рекламу, ориентированную на мужчин мы вешаем на стенку туалета перед дверью, а женскую – на дверь. Таким образом её изучает ТОЛЬКО целевая аудитория. К примеру, данное решение уже решил опробовать популярный магазин косметики, разделив рекламу мужского и женского аромата одной серии по разные стенки туалета. Кто знает, может быть скоро, Вы на своем портале озаглавите очередную новость: «Все рекламодатели ушли в туалет».

Валерий, за счет чего обеспечивается массовость рекламного распространения? Сколько всего будет точек по городу?

— На данный момент мы уже обеспечили рекламными носителями 50 кабинок города. Это первая партия. К концу года она увеличится как минимум в 10 раз. Пик размещения ожидаем летом, так как выделяем дополнительные 200 кабинок на пляжи и набережные города. Но хит продаж – это реклама в кабинках, работающих во время домашних матчей «Луча-Энергии». Одна такая кабинка обеспечивает 8 000 практически интимных контактов с мужской аудиторией всего за 3 часа работы. Открою большой секрет. Сейчас мы по заказу Администрации ведем проектировку кабинки премиум-класса, которая будет работать на 150-летии города Владивостока, обслуживая только первых лиц города и края. Существует большая вероятность, что туда заглянет и руководство страны. Рекламные места уже продаются, одно из них предназначено под целый инвестиционный проект, который хочется в уютной обстановке предложить государственным инвесторам.

 На каких рекламодателей Вы делаете основную ставку?

— Список наших рекламодателей – широк. Это практически все компании, кроме редких представителей b2b сектора. Все мы едим, пьем и оказываемся в городе наедине с известной нуждой. Поэтому мы готовы делать предложение под любого рекламодателя и гарантировать ему любую аудиторию.

Единственное от чего решено было отказаться – это реклама нижнего белья и любые варианты «сиськомаркетинга». Дело в том, что такая реклама увеличивает пребывание в туалете в среднем на 200%, но при этом опрос на выходе из туалета показал, что смущенные посетители совершенно не запоминают рекламируемый бренд. Почему так происходит, мы до сих пор не можем понять…

http://primmarketing.ru/interview/luncheon/17

1 апреля 2010